OEM,ODM,OBM是什么意思

 生活杂谈     |      2020-01-04 18:48
  曾几何时,我傻傻的把“贴牌”、“代工”等概念混淆,以为这两个名词本质没有区别。
  为了避免大家像之前的我一样。今天争取用人话,带大家区分一下什么是代工/贴牌(OEM/ODM/OBM)。
  区分这些概念之前,请先思考两个小问题
  问题a
  你脚上的(NIKE)鞋子,身上的穿的(Uniqlo),手里的(iPhone),嘴中的开封菜(KFC),这些常见的产品出自哪里?由谁设计?被谁生产?
  问题b
  有没有听过类似“这个牌子就是之前给人代工的”“你买的是个贴牌产品,质量不行”
  如果这几个问题,能考虑清楚,这三个概念就容易明白了。

OEM,ODM,OBM是什么
  <一>   代工
  A企业(品牌商)有技术/知识产权来生产某种产品,但是为了避免造成过多生产成本,外包给B企业替他加工。给A企业加工的B企业们就被称作OEM。俗称代工。
  OEM生产即原始设备制造商(Original Equipement Manufacture)也称为定点生产,俗称代工(生产),基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道.
  原始设备制造商具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM,承接加工任务的制造商被称为OEM厂商,其生产的产品被称为OEM产品。可见,定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式,在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。
  美国耐克NIKE公司目前主要是凭借OEM的轻资产模式运营的。
  耐克的轻资产运营指的是公司作为品牌生产者主要负责品牌维护环节,对于产品生产环节基本不参与。耐克只负责产品规划,设计,研发,市场规划和推广,和一部分直营店销售的企业。产品的生产环节基本上都交给OEM原始设备供应商(包括我们中国及东南亚的一些人力成本较低的远东地区)来生产。(感兴趣童鞋的可以了解一下申州国际这家亚洲最大的针织服装代工企业)
  这样耐克公司省去了大量的生产成本(人,材料,厂房等等),可以集中精力到产品研发,品牌传播等环节。
  一句话总结一下,你脚上的NIKE鞋子有可能是中国生产的,也有可能是东南亚国家生产的,但绝不会是老美生产的。
  同样的作为全球市值最高的苹果公司,也是主要采用的寻找OEM供应商形式,帮助其生产和加工生产产品。比如台湾的富士康,就是苹果最大的手机组装商。
  2010年富士康在河南郑州建立的手机组装园区,凭借当地人口红利,成为苹果手机最大装配基地。
  <二>  贴牌
  如果A企业这家品牌商,自己没有产品的开发能力,需要设计环节也外包出去,直接采购那些外包公司做好的产品,贴上自己大大的LOGO,那么把提供给A企业贴牌产品的供应商,就称作ODM,俗称贴牌。
  ODM生产即原始设计制造商(ORIGINAL DESIGNMANUFACTURER)ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。其中,承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商,其生产出来的产品就是ODM产品
  目前ODM和电商模式的结合是比较流行的。
  比如网易严选、米家有品,淘宝心选目前走的主要都是这个路线。
  网易严选是网易公司CEO丁三石一手打造的,号称高品质生活类自营电商品牌,于2016年4月正式面世,是国内首家ODM(原始设计制造商)模式的电商,通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。
  网易严选合作的ODM品牌,多是一些我们熟知的国际大牌。
  比如给无印良品、CK、天伯伦、阿迪达斯这些企业贴牌有实力的ODM
  以及跟随的还有雷布斯的米家有品,马爸爸的淘宝心选这几家都在走“传统设备制造商ODM与电商相结合”的路子。
  米家有品
  淘宝心选
  <三>  自建品牌
  如果A企业是一家有自己知识产权/制造技术但没有品牌靠给人贴牌的ODM,有一天它突然意识到,老子凭借自己技术生产的东西,卖给B(某品牌制造商)那么便宜,但是B卖给消费者价格那么高,我的盈利空间太小。我不要再给B贴牌了,我要建立自己的品牌,我去自产自销,提升我的盈利水平。这些原来给其他企业加工的A企业们,就被称作OBM。
  OBM(ORIGINAL BRAND MANUFACTURE)即代工厂经营自有品牌,由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑,渠道建设的费用很大,花费的精力也远比做OEM和ODM高,而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益,代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。
  其中我国家用电器品牌格兰仕,是一家典型的OBM企业
  格兰仕最开始是给日本松下电器做微波炉代工的,通过引进松下的先进微波炉生产线和生产技术,进行简单的加工与制造,给松下做代工,这是其典型的OEM时期。
  之后格兰仕凭借多年规模化与专业化生产,逐渐掌握微波炉制造的核心技术,开始研发独立的产品,给美日欧家电巨头做贴牌。这是其ODM时期。
  到现在格兰仕一边继续保持少量对外订单的代工/贴牌,同时主要经营自己格兰仕的品牌,来进一步提升企业效益,并成为全球目前销量最大微波炉制造商。这是其目前的OEM/ODM/OBM并存的时期。
  <四>  一点拙见
  a .OEM-ODM-OBM 一脉相承
  我国东南沿海这些制造型企业的升级,大多经历了这么一个“无技术(有人、有政策)-对外加工-习得真经-对外贴牌-自建品牌”的过程,也就是从零到引进到模仿学习再到自己开发的过程,这几个环节可以同时进行,但都不能缺少。
  b。OEM-ODM-OBM 各有优劣
  企业制造升级有这几个阶段,但并不是说OEM阶段一定效益会不好,给人贴牌ODM或者自建品牌OBM一定效益就高。一切都要根据实际情况来判断。
  比如申州国际这家企业坚持做OEM,是目前全球最大针织衣物供应商。以1200亿港币市值坐上了国内服装类上市企业排名头把交椅。
  苹果公司为了减少对三星显示屏的依赖(三星显示屏属于苹果OEM供应商),目前也在测试和生产自家的显示屏。
  以上就是今天啰嗦的内容,如果你有什么疑问,欢迎指正