想明白这几个问题对网销来说很重要

 生活杂谈     |      2019-09-20 16:49
  原创: 魏晋
  今天拜访一家装修公司时,老板告诉我和一家网站合作,承诺的一个月几个信息都满足不了,给的号码都是空的、打不通的。
  做过竞价或者信息流的都知道,总有一部分号码是空号,这些空号除了一部分是业主自己提交的(想获得报价又不想填自己的手机号),另外更多是谁提交的?竞对?平台方?
  这些假的、空的、打不通等等的比例高达30%以上。
  有时候我真觉得,我们这就是一个互害社会。
  没有一副火眼晶晶,还真难在这个社会上生存:你不仅要做好自己,你还得防止别人来坑骗你。
  所以一件原本简单的事,被搞得越来越复杂。
  今天做事情真的是越来越难了,对专业度的要求越来越高,这是移动时代带来的一个非常大的变化。
  很多方法大家都知道了,方法层面的竞争已经很难有多大优势,即使你今天掌握了一个好的方法,找到了一些红利或者流量洼地,很快就会被填平,因为信息流动太快了。
  回到最上面那个案例,为什么一个本地流量还不错的网站,一个月几个数据都满足不了?我绝不是马后炮,这个结局我三年前就已经很清晰了,这也是我坚决转型,坚决抛弃原有模式的原因。
  很多第三方装修网站到今天都没有想明白一个问题,客户为什么通过你来选择装修公司?
  以前因为信息不对称,客户会上网来搜索,可是今天不仅信息越来越多,而且已经泛滥了,比如以前看家装日记要上本地论坛,但现在太多地方可以看了。
  工地这种内容也是多到看不过来,以前绍兴本地有一家装修公司,就是靠写家装日记获客,公司都没有市场部,4年前我告诉他单靠这种方式接下来肯定是不行的,必须要升级,今天家装日记的效果已经大大减弱。
  今天单靠一种方式已经很难打动客户,特别是毛坯房越来越少,重点楼盘越来越集中,很多装企的人海战术已经把客户淹没在深深地人海中,客户根本就不需要上网去看什么工地、装修日记啊等等,群里天天就有各种内容分享,不同的群、不同的公司,同质化的东西。
  这个时候,还有必要上网去找装修公司吗?
  不用出门,已经十几家公司的业务员天天围着你了,天天给你介绍,你的信息已经饱和,越是一二线城市,这种现象越明显,所以网销的线索来源里重点小区的客户占比很少。
  反过来,这不仅给第三方平台提出了一个关键问题:为什么客户要通过你报名?
  同样的,这对于装企网销也提出了一个问题:如果周围的装企都在拼命的做小区,用人海战术死缠烂打,网销的价值和出路在哪里?
  好好想想这个问题,想明白很重要,因为这直接对应着下面两个问题:
  网销还有必要做吗?如果做该如何做?