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新品牌入市渗透和扩散的五个梯次人群

发布时间:2019-01-26 22:00 作者:长沙装修公司 来源:未知 点击: 字号:

新品牌问世,客户对新品牌知悉、了解、认可、采用的先后顺序各有不同,而这个先后顺序就是新品牌的渗透和扩散过程。新品牌的扩散过程中的五类受众,依次分为创新采用者,早期采用者,早期大众,晚期大众和落后采用者。
1、创新采用者。成为创新采用者的人群大致分为两类,一是源于兴趣偏好,二是源于高消费人群“追新“的消费习惯。创新采用者通常是单品中的意见领袖或者是“追新“群中的意见领袖。这类人群占比通常不超过全部消费者中的5%。
2、早期采用者。这是新品牌采用的第二梯队,这类人群很敏锐,理性,对产品有很好的评价能力,也是意见领袖。这类人群占比通常不超过10%;
3、早期大众。早期大众是第三轮采用者,看见有人在用了,慢慢用的人就多起来,当早期大众的人开始采用,新品牌基本就过了生存期了。这类人占比通常不超过35%。
4、晚期大众。晚期大众是新品牌因赶时髦采用的第四梯队。看见新品牌流行成了时尚,赶赶时髦,也都加入了消费大军。这类人群占比通常不超过35%;
5、落后采用者。这类消费群通常消费能力有限,保守,一个新品牌出来,看大家都用上,不用不行,要掉队,要损伤面子了,他才会用,这类采用者占比通常在15%左右。
洞悉新品牌的扩散过程,对企业新产品开发和推广有重要意义。新品牌入市的过程就是一个扩散和渗透过程,不要指望一锄挖个金娃娃,在各阶段的营销组合要做好安排。根据五类人群的消费心理、消费能力和消费习惯,力量要精准使用,坚持到早期大众到来,你的新品牌才能说活下来了!
创新发展,有原创才有未来!
烨恺品牌策划:唐潮
2019.01.11

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