逆向创业的一些思考

 装修问题     |      2019-08-20 17:14
逆向创业的一些思考
一个物理系高材生毕业后去搬砖,很多人觉得可惜。但是一个搬砖的工仔懂量子力学,这就牛逼了。
事情还是一个事情,角度不一样,就完全不同了。
创业也是如此。
很多正向的这么玩:
找个觉得不错的项目,加盟或自己研发,设计产品,迭代更新,建销售团队,搭建渠道,卖给用户。
这期间钱用完了,路还没走到一半。融资,继续烧钱,继续融资,继续烧钱。
烧完了,各种都还在测试阶段,死在了黎明前。
什么都齐活了,终于可以开始了。结果供应链和资金跟不上,合作伙伴各种坑,一路升级打怪,没能到西天,就死了几百回了。
这是第一种玩法。
第二种玩法,倒过来。就是各种大咖们说的逆向思维,逆向创业。
这种是这么干的:
先找到一个小缝隙:解决什么问题?搞定了什么痛苦?
然后开始一路摸索,解决问题需要配备那些资源?
从需求来决定供给侧~经济学家喜欢这么描述。我更喜欢说,缺啥补啥,没啥配啥。这就完事儿了。
怎样界定你的供应商合不合适?很简单,活儿干得好不好,给不给你省心,专业附加值如何。能搞定这三条,行了。
怎么判定这个创业的标准和边界?
看用户买单。
用户比较实诚,都用人民币投票。我不信那些,说你很好,就是不签合同的。那说明他觉得你不够好。
真正的问题是什么?要做了才知道,想,是没有真正的结果的。(发现真正问题的能力,最重要)
说到这里,家装这个活儿,也比较接近逆向创业,定制化的做法。
目前分两派:传统装企,互联网装企
传统装企在最后一公里精耕细作多年,互联网装企从头部携带巨大流量汹涌而来。
两方都各有巨大优势和短板,到底谁活的久一点?
从用户需求角度,前期的费用敏感,互联网装企赚足眼球,后期施工过程中,对质量管控要求高,传统装企优势显露。
缺陷也一样:互联网装企套餐制的投诉率居高不下;传统装企为流量发愁。
从逆向的角度看,两者最终可能会出现一部分的融合。
就是,互联网获客,线下装企成为综合服务商。
至于我,我哪是什么创业者,“创业者九死一生”,我努力活着。
  
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