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新房装修免费设计OR收费设计:吵翻不如淡定

发布时间:2019-08-20 17:13 作者:长沙装修公司 来源:未知 点击: 字号:

免费设计OR收费设计?
为什么写这个,其实是因为今晚突然没什么预兆的,设计师群里炸了这个话题。
其实很多设计大号以前都有写,比如说,设计师的时间成本呀,学习成本呀,经验成本呀……
我想说的是,这个事的前世今生,是怎么来的。设计师做设计为生,收费天经地义,怎么还吵吵呢?
我自己,是收设计费的,公司虽然小。有没有不收的,偶尔也有,特别的朋友,基于常见的原因。
这里吵吵的,主要是家装设计费。其他的设计可以飘过。
设计是怎么开始免费的,又是怎么开始收费的?这要从头说起。
大概是30年前吧,那会平民百姓家装修还是路边队散工接活的多。开始有装修公司萌芽。
那么,大多数人没有找装修公司的概念,要怎么让大家伙快速接受呢?
免费。
但是装修的材料和人工是免不掉的呀,怎么能让大伙快速接受这个新事物呢?
装修公司,除了材料和人工,还有人才呀。(虽然早期不成熟的人才,也是人才呀)
有人才了,就可以提供附加价值。
这个时候,大伙儿发现,原来装修公司的设计师,经过设计后的房子,确实是和路边散工的水平不一样。这个时候就开始星星之火燎原了,大家都培养设计师,都开始用设计来接单。
不得不承认,这种模式,直接影响了众多的院校开设环艺专业和室内设计专业。算是免费模式推动了行业的发展。
这一免费,就是十几二十年。
大概15年前,开始有装修公司或独立设计师收设计费。不再免费了。(所以2019了还有人觉得设计就应该免费也是挺奇怪的)
收费的原因也很简单:装修公司的基础施工以及工程管理,经过多年发展,日渐成熟了。不再需要以完全免费的设计来吸引客户。
而同时,一大波设计师们,经过多年市场砺炼,已经不满足于只做接单的角色,而是希望像更专业化的方向走。
业主们经过多次装修和房产专业化的发展,也开始需要更专业化的细致服务。
由此,脱胎出了大批专业设计公司,已经有别于传统的装修公司了。盈利模式由基于装修公司工程造价的提点,变为按设计面积和复杂程度收费。
分工更细了。
其实这是正常的行业发展状态。
从粗放式的,转为更精细化了。
好比最初,装修的柜子和吊顶都是木工做的,厨柜都是泥工做的,发展到现在,行业细分垂直了,每个细项,都可以独立拆分出来。设计也不例外。
所以现在的装修行业,设计收费情况一般是这几种:
综合型装企:设计费分档收费,设计师级别不同,收费不同,也有一些免费练手的;
设计公司:按设计水平和复杂程度收费(按市场接受程度收费),作为设计公司,免费设计是不可能的,难道让人贴钱帮干活,免费去学雷锋吗。
小微型装企:设计收费和免费的各占部份。收费的通常是,连带施工一起做,设计费按比例收取,只做设计,按设计费收。有些免费的,设计师只做基础工作,由于存在感不强,留不住好设计师。毕竟一个有追求的设计师,是不满足于只做业务员的活儿的。
对于客户来讲,设计成本始终存在。不是直接买单,就是间接买单。
所以我说,设计师,其实并没有真正免费过。只不过支付的方式不一样而已。
业务型设计师,他的工作由公司买单,因为公司从其设计工作中取得了工程利润;
独立型设计师,他的工作由业主直接买单,买单的额度,由定位和水平,以及业主的消费意愿决定。
由于支付方式的不同,对两种设计师的驱动也是不同的。
业务型设计,从赚钱的角度讲,更愿意把时间花在签单上和工程配合上,因为客户要多,工程要相对满意,才有稳定的流量。(这种设计操的心更多,也相对往专业化方向更弱)不要拍我,这是事实。
而独立设计师,从赚钱的角度,他必须把设计本身做得更好,才有可能获取更长久的口碑。从这个角度讲,必须持续学习,持续进步。但是工程本身,已经是超范围的了,不在这个费用的范围内。
对于业主来讲,哪种更合适?
取决于自己的需求。
要想设计做得更细致,当然是出设计费,不论出多少,名正言顺的提要求。
要想一步到位,传统装企找个靠谱的设计,沟通到位,也OK。
举个例子:
楼下早餐店,买包子送豆浆。包子做得好,豆浆也做得好。大家很愉快的接受了。
隔壁,包子和豆浆都收费,大家也愉快的接受了。
但是你不能说收费的豆浆就一定比免费的更高尚。搞不好免费的这个豆浆是爆品呢?
行业歧视链一直存在。但是其实,这只是个商业模式的问题。
为什么吵吵呢?
还是那句话,屁股决定脑袋。
屁股坐在设计公司的设计师,不可能赞成设计免费,因为这是饭碗。
屁股坐在传统装企的设计师,收费也好,免费也罢,能体现个人价值,能安定自己的内心,即可。
所以,后来我想想,这个辩论无意义呀。
无论怎样,收得到设计费的,愿意免费当然也可以,收不到设计费的,想收还是收不到呀。要装逼得水平允许呀。
“努力改变自己的人是神,努力改变别人的人,是神经。”
如果别人说,装修公司的设计师不是设计师,可以离开这个行业了,那是他的言论自由。为什么要去纠结呢?人家说,搞装修的人不要说自己是设计师,又有什么关系?
反正你知道自己是。
世界多元,存在即合理,你所需要的,只是守住自己的内心。
“挑水时挑水,扫地时扫地,做设计时做设计,管施工时管施工”
做好自己,才能影响别人。
愿行业健康发展,蓬勃向上。
我想我是老了,越来越能包容。尊重收费的,也尊重不收费的,那是生意的自由。
但是拒绝套路,比如拿免费当诱饵挖坑给人跳的。这种不在讨论范围内。
保持真诚即可,所作所为,无不可放在阳光下。
但是为什么要费事写这个文呢?想下次不再为这个事解释,好像以前为了选个地漏单独开个专题一样。
附:2019设计收费标准  洋房100,商铺100-200,别墅150-300。施工按比例收取。

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